上周三，与某出版社美女谈及中国互联网业界创收模式匮乏，过于依赖广告创收——中小网站更是创收难难于上青天的现状。
绝大多数网站依赖广告收入
我告诉她说，当今中国互联网还没有走出前些年依赖广告的基本赢利模式——草根站长谷歌AdSense赚几刀广告费，得意洋洋晒收入的基本模式，不仅网络品牌巨无霸如此，甚至一些博客日均访问量只有几十IP，却所有页面夸张地挂满了广告。
这从刚上线的百度绿萝算法就可见一斑，百度打击链接买卖早不是新闻，在谷歌、百度旗帜鲜明地加大链接买卖打击力度后，链接买卖只不过从更为显眼的首页链接购买转向了更隐蔽的买卖“软文链接”——那种“内容只是无意义穿插关键词”(无价值链接投票推荐)的形势依旧。
更让人悲哀的是，更多中小网站依赖搜索引擎导入流量还是为卖广告。如果不从源头上解决中国互联网业界“如何创收”的根本问题，链接买卖很难禁止，百度绿萝算法(其名称就显示出百度互联网生态规划良苦用心)所期待“净化网络生态，倡导优质内容”初衷难以实现。
关于这一点，百度网页搜索2月先后公布的《2013年中国网站运营发展趋势报告》与《绿萝算法上线公告》中自相矛盾的相关说法，集中体现了国内网站运营界创收难的整体尴尬——百度《2013年中国网站运营发展趋势报告》中建议网站运营者：“目前较多网站的广告形式存在弹窗、大面积广告等严重影响用户阅读的广告，这些会对用户带来严重的体验伤害，建议站长在这些广告上进行控制，保持页面的整洁度及良好的用户体验”。
这说明“广告越多越多”创收模式的不可持续性——每个网站广告位始终有限，很难想像一个满是各种广告的页面会获得用户称赞——不管你内容(服务)如何优秀，适可而止、过犹不及始终是不可逾越的底线——2012年初，谷歌也特别提醒网站运营者“过多广告影响网页用户体验度”。
可百度《绿萝算法上线公告》“一个站点有许多种盈利方式，利用优质的原创内容吸引固定用户，引进优质广告资源，甚至举办线下活动”说法还是过于局限于广告创收模式了，这也从另一个层面证明了中国互联网创收乏力的尴尬现状。
我越讲越来劲了，继续说道：就连国内互联网业界如日中天的百度创收都几乎完全依赖广告创收，甚至如此的广告创收模式屡屡为人诟病，你想让百度网页搜索反作弊团队为中小网站指出一条除广告模式之外的创收光明大道，绝对是勉为其难了。
虽说2013年国内互联网广告金额预计仍将平稳增长，但随着互联网网页呈几何级数增长，网络内容贬值日趋严重，网络广告越发向品牌网站倾斜，中小网站创收问题越发凸显。
谁知一直如同好学生认真“听讲”的她突然反诘道：你博客上线一年半了，你准备怎样创收呢?
这“姑奶奶”真问到了要害，尽管我博客除内容制作时间成本外，基本没有更多成本。可我仍希望博客赢利——正如百度《绿萝算法上线公告》所说：这“是一个网站的真正价值所在”; 而且没人会跟钱结仇——创收也是我朝思暮想的事情。
我说，尽管如此，可我认为，无论是广告模式或其他模式创收，网站赢利还要建立在客户信任你内容基础之上，因此，我打算走“高筑墙，广积粮，缓称王”的路——先构建对用户有价值的内容体系再说。
但她咄咄逼人地诘难道：等于说你并不知道自己博客如何赢利?我只得回答说，在可以预见的日子里，我的博客赢利前景还离不开广告模式——尽管我不喜欢广告模式;尽管我有能力为客户提供网络营销策划服务。但即使在较短时间内，我成功打造出网络营销策划专家的江湖名声，较好地解决了用户信任度问题，我也分身乏术，难以承接更多业务，更难实现ZAC所说的“将优质服务变成批量生产的标准化产品”境界。
我接着说道，但我认为，即使是广告赢利模式，也必须创新，你必须在给用户提供独特价值的基础上，实现赢利，而且不能招人反感。
在今天大行其道的各种植入广告，我也想如法炮制
那么你打算怎么创新呢?这“姑奶奶”不耐烦地追问道，我只得竹筒倒豆子，毫无保留地回答她说，我想通过内容植入广告，就是当年赵本山等人小品表演中“上XX网呀”模式，只要适可而止，就能较好地解决硬广告伤害网页用户体验的问题，只是现在我博客知名度不够，暂时无法实施。
望着“姑奶奶”打破砂锅问到底的目光，我只有“坦白从宽”一条路了。我说：你没有注意我许多博文通过观点介绍加进一步发挥诠释的方式，向博友推荐了许多有价值的书籍吗?这难道不比那些出版社微博、博客“书籍名称，简要介绍，外加购买链接”的方式更符合百度所倡导的“真心推荐”原则，也更能让网友接受?如果我博客有了一定知名度，用户对我的“真心推荐”信任后，就一定找得到愿意投放广告的广告商——这是我“内容推荐”合作的一种具体方式。
她马上打断我话题说：我告诉你，至少对我们出版社来说，一点可能性都没有，想都甭想——连赠你样书都不可能。再说了，“植入广告”要诸如央视春晚这样的知名平台，你以为你是谁?
于是，在她激将法刺激下，不服气的我只好马上将自己想法提前付诸实施，当天晚上，我向我多篇博文中曾推荐过书籍的两个出版社发去电子邮件，注明我博文链接与转载链接，阐明我的合作初衷与理由，希望它们能认识到我博文推荐的价值，与我合作。
可“理想很丰满，现实很骨感”，我电子邮件发出后，一周了，没有一家出版社给我邮件回复。
这下“姑奶奶”可乐坏了，说：“告诉你行不通吧，你还不信!你以为你是谁，还‘植入广告’!”
我苦笑一声说：“人生就是不断地试错呀，再说了，这样暂时的失败也不能证明我思路的完全不可行，它只说明我知名度不够，它更说明我‘高筑墙，广积粮，缓称王’，先做内容体系的思路是正确的，只要坚持下去，我博文价值会被别人发现并认可，我始终坚信这一点”。
望着“姑奶奶”奚落的眼神，我继续说道：“不过，我还是要感谢你，不是你的激将法，可能现在我也不会将自己这样的思路付诸行动。的确，中小网站应该走‘高筑墙，广积粮，缓称王’之路”。
“但我现在认为，在不放松对用户有价值内容体系构建的同时，还是要从现在开始，不但思考自己网站如何赢利，更要敢于将自己所想到的赢利模式付诸实践。虽然，这样的实践可能会头破血流，但只要不断地总结经验教训，不断坚持，就一定会找到自己网站适当的赢利模式的”。
“因为，创收永远都不容易，我们不能将困难的事情永远放到虚无渺茫的未来，如果我们不从现在开始，着手解决最困难的事情，那么以后我们也无法真正解决好这件不容易事情的，谢谢!”(本文由gouyn12原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处http://www.gouyn12.com/gouzz/399.html及本声明，谢谢)。 |
