今天让公司运营帮我做了一份简单的盈利计划书,虽然他入职也就3个月,我希望能尽量激发每个人潜能,让团队的人自己做决策,做决定,并且承担后果。
拿到这份盈利计划,首先我很欣慰,仿佛一大笔钱即将砸向我,同时也看到了很多稚嫩的地方,不过这个模板我觉得还是有可取之处的,如果你也是运营应该能够有一些启发,大家对于成功案例好好去学习,失败案例也要同样的对待,因为价值也是一样的,知道往哪里走固然重要,知道不往哪里走,更重要,不废话了直接拿上来~(为了保护隐私我已经讲公司名称地址都隐去了)
1,目前运营团队组织架构如下
2,运营成本
总计11人,每天运营固定成本400左右(人员薪资每天350+水电30+直通车20)PS:感谢同学提醒,11个人也就400工资是不合理的,具体情况是,里边有4个是股东成员,暂时不计入工资里边的,也就是7个人平均拿不到400
3,营收目标
6-12月计划达到日收入6000左右
3-6个月计划达到日收入4000左右
1-3个月计划计划达到日收入2000左右
4,目前营收情况
本月基本实现每天日出10单左右,每单利润20元,也就是保底收入200元,总计亏损200元
5,计划实现目标步骤
(1)首先实现第一步,盈亏平衡
将来店铺操作办法,以多品类,小爆款的模式去推广,具体来说:
目前已经实现,1个店铺,10个款式,每个单品平均出单1.5单
即1*10*1.5=15单,每单平均利润20,总计利润15*20=300元
(2)第二步,1-3个月实现日收入2000左右
在以上模式形成的前提下,
即1(店铺)*10(款式)*2(单数)*20(利润)=400
先实现最容易做到的一步(5天完成),扩大品类,将款式提高到2倍,即20款,并且平均每款出单数从2单降为1单,同样实现盈亏平衡的公式如下:
1(店铺)*20(款式)*1(单数)*20(利润)=400
在以上的基础上,通过刷单,seo优化,报活动等技巧,利用1到3个月时间,保证每个单品平均出单在5单以上,也就可以实现利润5倍,公式如下
1(店铺)*20(款式)*5(单数)*20(利润)=2000
(3)第三步,3-6个月实现日收入4000左右
目前团队的能力及水平,在经过3个月的磨练锻炼之后,基本可以实现复制店铺的能力,所以3个月以后至少可以复制第二家店铺,公式如下
2(店铺)*20(款式)*5(单数)*20(利润)=4000
(4)第四步,6-12个月实现日收入6000左右
如果在两家店铺已经能够实现店铺每天200单的情况下,无论在利润上做文章(提升10元利润),或者在单数上略微突破(从5单到6单),或者款式每个店铺从20款增加至30款,都可以非常容易将利润增加至6000元,这一项内容根据最终变化来定制。
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