分类
设计创意
办公创意
游客您好
第三方账号登陆
  • 点击联系客服

    在线时间:8:00-16:00

    客服电话

    153-9695-9698

    电子邮件

    84840@163.com
  • 搜酷APP

    随时掌握行业动态

  • 扫描二维码

    关注搜酷微信公众号

单一产品上线营销,星星之火何以燎原
[复制链接]
2019 - 09 - 09 发布
未知地区 | 未知职业
xioaxiaoyao 发表于 2019-9-9 18:22:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
受网络电商的剧烈冲击,大批生产工厂的下游分销客户减少,产品销售受到影响。很多工厂也意识到了开展网络营销的重要性,便开始参加培训、招人、建团队、开网店等,意欲在线上领域大获全胜。

生产工厂对成本、产品质量、供应链能够很好的控制,有着产品货源优势,但又受制于产品线单一,不知道如何布局网络营销渠道。产品不同,选择的方式也不同,不能盲目跟风。一般来说,开展网络营销有几种常见方式:

一、自建商城

自建商城需要技术团队、运营团队、客服团队、供应链等,刚开始组建团队难度非常大,更不用说运营成本太高等其他方面了。现在很多礼品企业面临最重要的问题就是招人难,特别是二三线城市,要组建一个网络营销团队必须做好时间和资金准备。因此,厂家先要明确自己的目标,是批发还是零售,零售的话,可以招平台或代运营合作,批发的话可以入驻一些B2B平台。

二、平台合作

借助现有电商平台合作代销,比如入住京东,亚马逊,1号店等平台,自己投入少,不需要自己建团队,只需要把供货问题解决掉即可。找平台合作的前提是,厂家的产品得有品牌。很多厂家开始是建立一个网站来展示产品,依靠竞价和seo来做推广,但销量增长很慢,后来入驻了一些网络台,参与了一些促销活动,销量翻了一倍,而且网销团队也就3个人就能胜任。

三、找代运营公司

鉴于自己建立团队困难,一时找不到合适的人才,一些厂家就萌生了找代运营公司的想法。笔者认为,可以通过朋友介绍靠谱的代运营团队,让他们帮助把天猫淘宝等店铺运营起来,在销量做起来的同时,厂家也要多学习,慢慢招人储备网络营销人才,最后再逐步实现自己组建团队来做。

四、招聘牛人

找懂电商的人才来分股份。有的工厂老板懂产品,可是苦于不知道怎么去把产品卖出去,就需要配搭一个懂营销的人员。让专业的人来招聘建团队,这样会相对少走弯路。但这类人才大多集中在北上广地区,二三线城市很难招到此类人才,所以要出高价或者分股份才行,重赏之下必有勇夫嘛!所以,给的薪资待遇如何能吸引牛人来是关键。

五、自己学习

那如果真的招不来牛人,厂家自自己学习可行吗? 每个公司的情况不同,运营体系也相应不同,特别是大公司和小公司的经营策略相差很多,所以会面临觉得学到了很多东西,但在自己企业中暂时运用不上的尴尬。不过到了企业稳定期,还是鼓励走出去,学习借鉴中大型公司的运作模式和流程,为己所用。

不同类别产品,选择的方式稍有不同,还需厂家根据自己的实际情况去灵活运用把握。往往,生产工厂的产品相对单一,当厂家线下销售受限、库房中堆积大量同款产品,想通过网络实现爆款增加现金流,企业下属的产品和品牌较多、同时参与网络营销竞争有一定的难度的时候,都可以尝试通过互联网提炼产品元素、配合策划包装、找好销售平台,以实现单品快速爆卖的目标。做单一产品的网络营销方法有很多,笔者认为以下三种方法为最优。

1.不通过电子商务平台进行直接销售

单品不在各类b2c、c2c、团购平台上进行销售,而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段,吸引消费者点击,直接链接到产品的销售页面,通过详细的说明、全面的展示,吸引消费者形成销售。所投放门户网络媒体覆盖率广泛,广告杀伤力极强,在主流网络媒体和行业网站组织投放,能保证消费者的信息到达率,实现广告的精准化投放。

不过这种方式宣传成本较高,如果品牌影响力不足、产品利润不高,很难实现大规模销售,市场风险较大。这种模式主要应用于受产品或服务体积、价格、检验等市场特性影响,在独立网站上销售,销量不会很高的产品。企业或产品的品牌影响力较大,有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道,可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。

2.只与一家电子商城独家合作

为节约营销策划成本、宣传成本,礼品企业也可与一家电子商城进行授权销售,由电子商务网站全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售,等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总代理商。礼品企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦,节约策划和宣传成本,一切都交给合作电子商城操作。但是如果在这一商城中同时存在着多款的产品,很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自主性较差,具有不稳定市场风险。如果合作电子商城的支持、力度、营销经验、销售力度不足,将影响产品的销量。

这种模式主要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业,想避免市场风险,有较强的货源保障,能够保证产品的市场竞争优势的企业。企业在选择合作的电子商务平台时,尽量不要急于和一类知名电子商务网站合作,因为这些网站的影响力较大,偏向于与知名品牌合作,非知名品牌的委托销售往往不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作,可以获得网站的重视和支持。确定独家b2c合作伙伴后,可要求商城抽出专门的团队,帮助企业在c2c、团购网站上进行分销,三类网站的目标受众并不重叠。

3.单品b2c平台不设立分销渠道

为单品建立一个网站,综合表现产品的性能、用途、优势、服务、质量等各项信息,给客户最直接、最全面的展示。通过各种宣传推广手段,提升网站的曝光度和品牌的知名度。

整个网站只介绍一种产品,可以讲产品阐述的非常详细完整以打动消费者。推广一个单品网站和推广一个商城网站,所花费的精力和财力都相差无几。但吸引的人群相对较窄,无形中增加了市场成本,投入产出比极不稳定。单一产品难以满足不同时期的消费者需求,经过一段时间后必将会被市场淘汰,网站和产品的生存周期都不会过长,难以形成持续的品牌影响。

营销过程中要将产品和网站共同进行宣传,既提高产品的权威性也要扩大网站的宣传力度。产品的展示要详细而全面,让客户在网站上能找到想了解产品的所有内容。在宣传初期,就要在网站设置唯一的咨询电话、唯一支付宝账号等醒目提示,防止产品销售火爆后,出现恶意模仿网站风格进行的欺骗现象。只要产品在销售,网站的宣传推广就不能停止。

这种方法适用于有一定行业积累的企业,有着成熟的营销团队,线下虽然没有固定的营销渠道,单品具有市场竞争力,可以满足消费者的切实需求,并且能够承担小额的市场宣传成本,保证各类营销手段的顺利实施。

单品营销的主要网络营销渠道集中在b2c、c2c领域,电子商务平台的影响力不同,对产品供应企业给予的采购价格、采购数量、到账周期也截然不同。礼品企业在开展单品营销时,一定要结合资金实力、品牌影响、单品特性准确定位市场角色,合理制定市场策略,寻找合适的市场伙伴,以保证单品的最大化销售。
甘井子区养老院www.dlyanglaoyuan.com



回复

使用道具 举报

精彩评论2

索爱王 发表于 2019-9-14 13:34:14 | 显示全部楼层
索爱王石家庄复印机租赁
回复

使用道具 举报

李天一身高 发表于 2019-11-1 14:37:12 | 显示全部楼层
李天一身高黑帽seo最新技术
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

热门下载分类
  • HTML模板
  • 免抠图元素
  • PPT模板
  • 平面设计素材
  • 电商淘宝素材
  • 高清背景图
关注我们
  • 官方微信公众号
  • APP应用下载
客服咨询
  • 153-9695-9698(工作日:9:00-16:00)
  • 87382376@qq.com

所有资源均是网上搜集或网友上传提供,任何涉及商业盈利目的均不得使用,否则产生的一切后果将由您自己承担。如有侵犯您的版权,请及时发邮件联系我们

Powered by 搜酷  © 2001-2021 搜酷-搜你所想! ( 苏ICP备08105188号 )

.net网站源码,1.76传奇客户端,1.76精品服务端,1.76客户端,1.76客户端下载,11g101-2,22美女网,35dir,35分类目录,360源,3d格斗网游,404源码社区,4567tv电影网,5.20表白,52酷播,55团购网,777淘宝导购网,77作文网,92gan,92jh,92美女,adobe photoshop 7.0 中文版,aijia,arm嵌入式开发板,b2bcms,b2c商城大全,baixiu,bbs猴岛,bt仓库,bt种子发布共享系统,bt种子发布系统,bt资源下载站,catia v5教程,catia入门视频教程,catia视频教程下载,cf彩虹,cms源码,cpa交友,cpa交友广告联盟,cpa交友联盟,crm免费版,dedecms 模板,dedecms采集,dedecms自动采集,dede模板,dede模板下载,dede源码,dede整站源码,discuz 模板,discuz风格,discuz论坛模板,discuz门户模板,discuz免费模板,discuz模板,discuz模板下载,discuz商业插件,dk2私服,dnf单机版秘籍,dnf外挂制作教程,dz插件,dz模板,eblog,ecshop模板,es文件浏览器官网,flash 源码,flash源代码,flash源码,gps车辆管理,h5邪恶游戏论坛,ige引擎,kan3,luna私服,maxcms,mkz军魂,mtv下载器,p2p网站,pdfelement,phpweb破解,php云人才系统,protel99se视频教程,proteus教程,proteus下载,qirewang,qqhot,qqnc,qq分享乐园,qq挂级,qq极品乐园,qq交易论坛,qq空间psd,qq空间psd源码,qq空间资源,qq模版,qq农场游戏,qq西游私服,qq象棋外挂,qq音速小游戏,q版3d网游,q版回合制网页游戏,q版回合制网游,q版网络游戏,q堂,ro仙境传说单机版,sf online,sf登陆器,shopex模板,smarty下载,stm32视频教程,u 影,ultraedit破解版,url转向,UU资源网,u影视,u影音,v5威客网,vip源码,v宝网,v商,wap程序,wap小说,wap小说网,wap小说网站,web幻想,web游戏源码,wincc教程,wow 3.35,wp商城,wp中文网,x站源码,yicms,yiyi.cc,zanblog,z奇兵,爱客电影,爱客影视,爱漫画网站,爱装网,安卓壁纸网,安卓内存卡清理,安卓网络电视,暗黑世界网页游戏,傲世千雄,傲视千雄,傲视千雄吧,傲视千雄官网,傲视千雄金币变态服,傲视千雄私服,八卦新闻网,霸王大陆sf,霸王大陆私服,白狐 影音,白狐影视,白小姐高级会员版,百度豆丁文档下载器,百度码,百度文档下载器,百度源,百度云盘资源分享吧,百度云资源分享链接群组,百炼成仙网页游戏,包你说,宝德棋牌,保洁网,笔记本电脑维修网,笔记本维修网,币众筹,毕业论文下载,表白节,博客导航,博客群建,猜的拼音,财经网站源码,财务软件培训,采集插件,采集侠,彩色电视机维修视频,茶叶中咖啡因的提取,畅享网,超人社区,超神传官网,成吉思汗1,成吉思汗2配置,成吉思汗2下载,成吉思汗sf,成人玩具网站,成人用品网址,初中数学资源网,穿越online,传奇1.76服务端,传奇1.76客户端,传奇1.76客户端下载,传奇1.76客户端下载完整版,传奇3 1.45 13魔法,传奇3 42魔法,传奇3客户端,传奇4g,传奇刺客私服,传奇客户端1.76版,传奇客户端下载1.76,传奇世界2.0,传奇私服刺客,传三私服,传世2.0,传世服务端,传说online,创富资源网,创业宝典,创业点子吧,创业点子网,刺客帝国,刺客私服,打印机培训,打印机维修培训,打印机维修视频,大话战国2,大闹天宫ol激活码,大闹天宫ol礼包,大闹天宫ol网页游戏,大闹天宫ol游戏,大闹天宫网页游戏,大唐豪侠下载,大学生交友,代理主机,贷齐乐,单片机视频教程下载,单片机学习视频,单片机学习网,单片机学习网站,弹弹堂单机版,弹弹堂客户端,蛋清ol,刀剑sf,刀剑私服,导航网站模板,盗号工具,盗梦侠,稻田黄鳝养殖技术,地方门户网,地方门户网站,地方门户网站系统,地区门户,地下城与勇士台服,帝国传奇私服,帝国模板,第六世界,第三方支付系统,第一人称射击网游,点评系统,电冰箱维修视频,电磁炉维修视频,电饭煲维修视频,电炉维修网,电脑技术教程,电脑上手机wap,电脑时间校对,电脑时间校准,电脑维修网站,电脑维修网站源码,电脑维修学习网站,电脑学习网,电脑学习网站,电脑资源,电脑组装视频教程,电视机维修视频,电视机维修视频教程,电视机维修网,电压力锅使用说明书,电压力锅说明书,电影网站程序,电影网站源码,电影源代码下载,电子商务源码,钓鱼网站源码,东游网,抖音资源视频在线观看,斗破苍穹2游戏,短文网,多多返利网,多多淘宝客,儿童教育资源网,儿童摄影模板,发泄网站,发型设计视频,发型设计视频教程,凡客v网上商城,凡客团购网,凡客网上购物商城,凡人修真网页游戏,泛站群,泛站群软件,防盗门网,房产网程序,房产网源码,仿快乐麻花,飞飞世界私服,分类信息系统,分享派,分享社区,封神网页游戏,疯狂蚂蚁,佛教网站源码,付费看电影,付费音乐网站,付费阅读网站,复印机培训,搞笑图片网,搞笑网站,歌曲批量下载,工程资料网,工业资源网,公司网站源码,公众号付费阅读,共享资源网,狗扑电影网,购物分享社区,购物分享网,购物分享网站,购物系统,光线cms,光线cms系统,广告联盟程序,广告任务,国家建筑标准设计网,海盗王1.38,海量小说网,海螺网购物分享社区,邯郸同城交友网,韩国化妆视频,横版三国,横版三国官网,红娘交友,猴岛网,猴岛游戏网,猴子岛论坛,猴子论坛,厚道论坛,互刷信誉平台,花边新闻网,华星国际,华中帝国,华中帝国技术论坛,华中帝国论坛,华中黑客帝国,化妆视频教程大全,画皮2ol,画皮2网页版,画皮2网页游戏,画皮2游戏,画皮2游戏官网,幻灯片代码,幻想游戏3.0,黄骅港潮汐表,黄鳝养殖技术大全,黄鳝养殖技术培训,黄鳝养殖技术视频,黄鳝养殖视频,会计电算化实务操作视频,婚嫁类网站,婚庆网站模板,机械工艺手册,机战世界解压密码,机战网络游戏,唧唧帝,唧唧帝笑话大全,唧唧帝笑话网,集群网,家教源码,建站之星模板,建站之星破解,建站之星破解版,剑网3私服,剑侠1私服,剑侠online,剑侠情缘 私服,剑侠情缘1私服,剑侠情缘3私服,剑侠情缘叁online,剑侠情缘网络版私服,剑侠世界sf,剑侠世界多玩论坛,剑侠世界私服发布网,剑侠私服,剑踪,将军令网站,交友程序,交友源码,教师节节目,街头篮球客户端下载,街头篮球私服,街舞教程,杰奇模版,解题网,金蛋网上商城,金蝶k3财务软件教程,金蝶k3视频教程,金蝶财务软件教程,金蝶财务软件视频教程,金蝶软件视频教程,金庸群侠传单机版,劲爆篮球下载,惊天战神官网,竞价单页,巨商私服,聚宝盆网,聚餐团购,聚美优品商城,决战sf,决战私服网,绝对女神私服,卡盟服务器,卡盟源码,开心ol私服,开心online私服,开心狗狗,开心淘开心,开心网代码,开运网,抗旱救灾,可外链的网盘,可外链网盘,克隆网站,刻字机维修,客户通讯录管理系统,客客网,空调维修大全,空调维修教程,空调维修视频教程,空间日志代码,空冥诀,酷开分享网,酷我资料网,酷源cms,快手作品点赞网站,昆仑online,乐淘网首页,乐网卡盟,乐享微信,冷柜维修,冷面汤怎么调,李居明官方网站,李居明视频,李居明网站,立刻贷,联盟程序,炼狱online,猎魂ol,裂变红包,六个方面对照检查材料,龙online,龙驹私服,龙腾世界sf,龙腾世界私服,龙心传奇,龙之谷 单机,龙之谷 单机版,龙之谷单机版,龙之谷单机版好玩吗,龙之谷单机版下载,龙珠online,龙珠网络游戏,鲁大师2013官方,鲁大师2013官方网,路尼亚,路尼亚战记官网,路尼亚战记私服,路尼亚战记台服,路尼亚战记下载,论坛模板,萝莉有杀气,洛克外挂,洛克王国 外挂,洛克王国waigua,洛克王国无毒外挂,麻辣香锅配方,马克斯程序,麦包包商城,漫画分享,猫扑贴贴,猫扑贴贴炫图库,猫扑炫图库,玫瑰镜糕,每推推,美甲视频下载,美丽说吧,美丽说团购,美丽说网站,美容上门服务,美文网文学,门户程序,门户模板,门户网站源码,门户站模板,梦幻卡修,梦幻龙族sf,梦幻诛仙服务器,梦回资源网,免费 网站,免费盗号软件,免费分享,免费分享网,免费共享,免费建论坛,免费图书,免费图书网,免费网络资源,面包网 奇热,明朝江湖,模板论坛,摩卡世界,蘑葫街 首页,魔界ol,魔界online,魔客吧,魔客网,魔力宝贝单机版,魔神契约,魔神争霸官网,魔兽3.35,魔兽世界服务端,魔咒ol,墨白资源网,母婴分享,木木不哭视频网站,南瓜园电影网,内涵图网,牛bb,农产品超市,农场2.0,女人世界网,女性门户,跑跑猴岛游戏论坛,跑跑卡丁车猴岛,烹调技术,朋友圈红包,捧腹网搞笑图片,捧腹笑话,霹雳舞教程,霹雳舞教学,漂亮网,平面广告设计师,平面设计素材网,七龙珠 online,七龙珠ol,七龙珠ol下载,七龙珠online,七龙珠online下载,七龙珠大型网络游戏,七龙珠网络游戏,七龙珠网络游戏大全,奇幻网游,奇迹客户端,奇迹生命之光,奇热电影网,奇热网 面包网,奇热网电影,骑士online,启点在线,千酷,强制加群,抢票助手,亲子活动网,亲子资源,亲子资源网,情人节网站,糗事百科网,趣玩网首页,全民暗黑,热奇网,热血传奇1.76客户端,热血传奇1.76客户端下载,热血江湖8.0,人人农场,日月传说,日月传说官网,日主题美化,融贷网,三国群英传ol单机版,三国演义ol,三国演义ol官网,三国演义ol礼包,三国演义ol论坛,三国演义ol什么职业好,三国演义网页游戏,三国演义游戏单机版,三界乾坤无限元宝,三五分类目录,三洋电饭煲维修,沙画教学视频,沙画培训,沙画学习,沙画学习教程,闪客网,商品资源网,商业网页游戏,上传歌曲的网站,烧菜网,社区动力,摄影网址大全,深度rom,什么值得买网,神马影院php源码,神奇黄鳝养殖技术,神奇影院首页,神泣单机版,神泣资源解包工具,神战九天,生成html,生死格斗ol单机版,生死格斗ol官网,生死格斗online,生死格斗单机版,生与死ol,师傅tv,石器时代2单机版,实物卡,食品商城,视频购物,视频聚合,视频压缩器,室外给水规范,收费视频,手机淘宝客,兽血沸腾私服,兽血沸腾游戏,蜀门游戏,蜀山神话官网,数学分析下册答案,水泥厂实习报告,私服登陆器,私服登录器,私服登入器,私服源码,搜狗资源,搜鱼,苏泊尔电压力锅使用,苏泊尔电压力锅使用方法,苏泊尔电压力锅使用说明书,苏泊尔高压锅说明书,素材火,她他社,淘宝导购网,淘宝导购网站,淘宝购物分享网站,淘宝互刷信誉,淘宝互刷信誉平台,淘宝刷单平台飞钻网,淘宝刷单平台首选米粒网,淘宝信誉互刷,淘客模板,特色小吃技术,天机ol,天机online,天龙八部2单机版,天龙八部3单机版,天堂1私服架设,天堂1私服网,天堂2服务端,天之炼狱2私服,天之刃官网,通达oa破解,同好网,偷拍工具,图片网站程序,图章生成器,兔兔影视网,兔子电影网,团购网源码,团购网站源码,沱沱工社官网,瓦罐营养快餐,外链网盘,外贸网站源码,完美世界国际版代码,网金单机,网络公司源码,网络购物分享网站,网络游戏单机版,网模招聘,网盘外链,网钛,网校资源,网页游戏服务端,网页游戏画皮2,网页游戏选22ck,网页游戏源码,网游热血三国,网站二次开发,网站集群系统,网站建设资源,微测评,微测试,微交易系统,微论坛,微信打车,微信端,微信跳转,问天ol,窝窝世界,我爱模板网,我要分享网,无限视距,无线营销,希望ol单机版,希希免费资源网,犀牛教程下载,犀牛软件视频教程,溪谷游戏,系统之家下载站,下载qq音速游戏,仙ol,仙境online,仙境传说单机版,仙境传说单机版技能,仙境传说单机版中文,仙侣奇缘2官网,小吃技术配方,小吃技术配方大全,小吃制作方法,小黑屋资源网,小蚂蚁门户,小蚂蚁网,小秘书网,小品大全网,小品屋,小饰品网站,小说搜索器,小说搜索网站,笑傲江湖ol捏人代码,笑傲江湖网游,笑话网站源码,新海盗王单机版,新浪发号,新闻网站源码,新仙剑ol激活码,新站长源码,新诛仙2,信誉刷钻,星尘传说sf,星尘传说单机,星尘传说服务端,星际文明ol,星际文明online,星空梦幻龙族,星空战记sf,星空战记官网,星外模板,虚拟wifi,虚拟主机系统,学电脑组装维修,学士学位申请理由,学校网站源码,训犬视频,讯类,讯睿,迅雷看看vip账号,迅游加速器免费账号,迅游加速器破解版2013,迅游破解版,要饭网,也买酒网,液晶显示器故障,液晶显示器维修教程,液晶显示器维修视频,一键内存清理,一手日源码资源,衣橱网,倚天2官网,倚天2龙驹,倚天2私服,易乐圈,易优网,音乐上传网站,音乐网站程序,音乐网站源码,英文外链,英语程序,营销软件站,影视热播网,影视搜,影音系统,影子资源网,佣兵天下游戏,永恒之塔单机版,优酷付费破解,悠悠电影网,游戏代练网,游戏美女陪玩价格表,游戏陪玩服务网站,游戏陪玩女,游戏陪玩网,游戏陪玩网站,游戏推广网站,游戏推广系统,游戏网站推广,有道海量词典,幼child video,鱼虾蟹游戏下载,娱乐门户,雨轩范文网,育儿健康,御剑江湖单机版,御剑江湖服务端,御剑江湖一键端,原创qq技术,源代码教育,源代码剧情介绍,源码爱好者,源码程序,源码集合,源码搜藏网,源码天下,远程视频嗅探器,运程测算,在线记帐,在线记账,在线客服程序,在线客服系统 源码,在线客服源码,在线资源库,战国online,战火红色警戒,站酷 素材,站酷素材,站酷素材网,站长目录,折800明日预告,真封神gm命令,真封神服务端,征途sf外挂,征途sf网站,征途服务端,征途私服客户端,征途私服客户端下载,征途私服网,征途私服网站,征途网络,征战四方2,政府cms,政府网站模板,支付宝红包口令分享,织梦采集侠,织梦二次开发,直销商城,致富机械,致富机械网,中国暗黑世界,中国创业点子网,中华特色小吃技术配方大全,中华养生网,中易广告联盟,周易 源码,诛仙online,诛仙服务端,诛仙网络游戏,主题资源,专业技术资格评审表,资料文档,资源爱好者,资源共享软件,自动答题器,自动发卡平台程序,自动售卡,足疗的手法,足疗视频教程,足疗手法,足疗手法视频,最好的农业网站,最新决战私服,最游记ol,醉品,醉品网,做菜网