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怎么做淘宝店铺营销从0到2钻!免费流量,推广方法
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2019 - 09 - 06 发布
未知地区 | 未知职业
iamghs 发表于 2019-9-6 07:48:17 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
本人分享实战经验,店铺不是这个ID,这个旺旺是我本人的,大家注意了,本人写朋友实战经验。不明白可以咨询本人哦!

以前我刚做淘宝的时候,遇到过一个前辈,他一天店铺的pv有15万左右,我对他是很敬佩,虚心请教他是如何做到的,他就告诉我一句话,把内功做扎实了,维系好老顾客,不要畸形的渴望流量,多关注优质的流量来源于维护。就这么一句话就不说了。那个时候我不太了解,三个月了,我也开始起步了,我似乎有一点点理解了,淘宝如何推广淘宝店铺这个游戏你不要奢求别人手把手教你怎么玩,过来人会给你一个思路,一个方向,至于做的怎么样,领悟的怎么样,就看你自己了。

天道酬勤!!!

(如果大家有需要交流或有疑问的,可以在这篇帖子下面回复,我会定期来给大家解答疑惑的,并会对大家重点感兴趣的地方细写一点,但是最关键的还是在于你)

在淘宝玩了3个月了,店铺也4钻了,也加入了一些群和帮派,经常会拿个本子对着一篇小二或者前辈的帖子思索半天,有了些自己的体会,一直答应给大家写点东西,马上双11了,刚刚把家里的所有工作处理好,准备休息2天,养精蓄锐,奋战双11。

我经常会告诉自己,走的不要太快,有时间了就要回头看看自己走过的路,有没有掉丢什么,有没有什么宝贵的经验需要总结的,今天在这里反思自己三个月里走过的路,也把我的淘宝旅程与大家分享。

游戏开始的时候

我觉得淘宝淘宝店铺推广方法就是一个游戏,里面有很多的游戏规则,你必须懂这个规则才能把淘宝做好。刚开始的时候,我也不知道从什么地方下手,去把淘宝淘宝店铺营销是什么做起来,我就把淘宝里的活动规则一个一个的看,一个一个的研究,第一个月我没有给自己提什么要求,每天的计划就是学习,反思,然后顺便做做淘宝,所以刚开始的时候店里生意也不怎么样,处于一个萌芽期,但是由于我经常会在论坛里逛逛发发帖子,靠坛友们的支持一天也可以有几单,第一个月马马虎虎做了2w块的销售额。

第二月的时候学习的效果就开始初步的出现了,记了一个本子的笔记本不是白记的(后来本子丢了,郁闷了几天,不过还好都装在肚子里了),开始有了打造爆款的思路,和运营的模式,所以第二个月的销售额就有了一个很大的提升,

进入第三个月,我开始注重多渠道的发展,淘宝淘宝店铺营销教程客,直通车,都开始做了起来,销售额又有了一个小进步

好总体的数据介绍完毕,现在给大家分享大家最感兴趣的干货知识。

如何去玩游戏

因为我是数学系毕业的一切以数据为主,具体的数据就不给大家分析了,就从大的方向上给大家讲讲小卖家应该如何崛起吧:

9月份开始的时候,我比较关注的是淘宝怎样做好淘宝店铺营销的自然搜索和类目这一块的流量,因为是刚起步阶段我还不太想过早的奔着付费流量去,先把不付费的流量抓住才是硬道理,在9月中旬开始的时候,我开始关注直通车和淘宝客流量的发展培养,所以到后期的时候果断给力,取得了一个比较大的提升

下面我们一个一个数据分析一下:

一、搜索

搜索的几个要素我相信大家都是知道的,上下架时间,销量,人气,关键词覆盖率,是否加入消保,主图因素等等,我们要抓住我们可以控制的因素,比如上下架时间这个因素,大家知道上下架时间是影响排名的重要因素,如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的,假设店铺宝贝充足大于40件的情况下,一天有三个时间段比较好,一个是上午10点左右,一个是下午3点左右,一个是晚上9点左右,一件宝贝的上架周期为7天,我们就需要设置好21件宝贝的上架时间,现在有很多自动安排上下架的时间软件,不否认他们的好处,快捷方便,但是软件有一点做不到的是(我一直坚持软件是一个辅助性的工作,需要要,好好用,但是一定要人工做出调整),他们把每个宝贝按类目给你分配好上下架时间,比如,我要达到的目的是把外套,风衣,衬衫在一天的三个时间时间段上架,如果你要是直接批量上下架就不会有这样的效果,当然我们为什么要这么做大家肯定知道。关键词覆盖率我一直用“名不虚传”这个软件,效果还不错,其他的因素我研究的也不是很透彻就不随便说了。

二、活动

中小卖家想做起来,活动资源是不能缺少的,活动分为,第三方活动,官方活动,和类目活动,做活动就是玩游戏,一定要知道游戏规则,9月份我陆陆续续参加了十几个活动,每一个活动招商规则我都仔仔细细看了几遍,把报名的要点反复的阅读,然后针对游戏规则作出调整。

基本我报名活动,都可以报名成功,为了冲刺双11,下周我有几个活动,给大家列举一下:11.2-11.4号 淘金币首页展示 11.5号天天特价上架 11.6号特价猫上架 11.9号淘800活动上架 11.11 女装中老年会场上架。别人都会问我,你怎么做的这么好,你怎么能把时间安排的这么准。

第一为什么我报名的成功率这么高,因为熟读了每一个活动的报名规则,看了以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险,并且熟读了每一个活动帮派的官方公告,掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍,我有的时候参加一个第三方小活动也可以卖个200件左右,当然有时候也卖不了这么多,不过活动的数量上去了,销量也自然上去了。

好下面供应一个淘金币的整理材料仅供参考:

淘金币活动报名要求

店铺要求

集市店:卖家信用≥3钻,开通旺铺并加入消保,化妆品类目必须加入假一赔三;

集市、商城、良品:非虚拟交易近半年的动态评分三项指标≥4.6; 本年度全店无侵权记录;一般违规(A类)扣分满12分或12分的倍数,自最近一次处罚起,三个月内不能报名;B类扣分,一个自然年内不能报名;炒作信用,黑名单卖家永久禁止报名。

动态评分大于50个,实物交易占比80%以上

单品要求折后价须是前、后2个月最低售价; 好评≥5条; 宝贝原价不高于全网均价,禁止先提价再打折; 近30日成交≥50笔,当季热卖,避开淘金币已有商品; 建议单品库存不低于200件、热销款库存500件以上选款注意:淘金币的群体一般为20-35的女性,喜欢优惠,逛淘宝的时间比较多,有些属于冲动型消费,有些属于长时间季节性消费,所以选款有两种形式(共同点是:都要与女性用品有关),一是价格比较实惠50元以下包邮的产品,另一种是季节性很强(随时跟住天气的变化,例如11月份天气就已经下降到10度以下,大衣,呢外套,棉衣,羽绒服,皮棉服的市场会有显著的提升)的产品,这类产品的价格可以较高89——249都可以,但是要保证衣服的款式要漂亮,要符合各个季节性的特点,深秋入冬要厚实保暖,宝贝的档次要在各个方面体现出来,时尚前沿,面料,细节等。

淘金币价审核和淘金币首页活动审核

淘金币审核:最多报名6款宝贝申报淘金币价格,最晚于第二天24点前接受通告。

淘金币首页活动审核:从淘金币设置成功后,开始计算,一共上架10天,前6天,会根据宝贝在店铺里,和整个市场的热销情况进行排名,每天排名一次,到达排名要求就会上首页展示。(最早第一天报名,第二天就可以上首页,报名的关键在于,店内热销产品,主图清晰美观、价格上仅保留淘金币价,可以在图片上注明淘金币价,对于没有淘金币的顾客可以手动改价)

注意问题

1、全额兑换完的,同一款产品可在上架的第13天起重新报名;

2、未全额兑换完的,成为遗留成本,自上架的第13起,遗留成本这算成商品金额,上架到折上折专区,展示时间最多三天,顺利送出,结束折上折展示,未送出,变成最终累计成本,累计成本超过1200元,将不再能报名淘金币活动。

Logo和详情页图片要求:淘金币帮派:

其他的活动大家就自己总结一下吧。上了三钻以后,我一共报名了三次淘金币,上了两次首页。

下面给大家推荐几个我经常参加的活动

第三方的:特价猫 抢牛品 淘800 爱上女人街

官方的活动:淘金币 天天特价天下网商的活动

类目活动:所属官方帮派的活动如,秋上新秋促(9.25) 冬上新 双11 冬促

我坚持的一个活动观点是:跟着淘宝的节奏走,做好的活动。

三、淘宝客

10月份的时候淘宝淘宝店铺营销的好处是什么客成了我流量第一大来源

经常群里有朋友问我怎么找淘宝什么是淘宝店铺营销客,在这里送大家一句话,淘宝如何做淘宝店铺推广客是一个锦上添花的群体,不是一个雪中送炭的群体。你卖的越好,越会有淘宝客来帮你推一把,分一块蛋糕,反之亦然。

但是淘宝淘宝店铺怎么推广客的发展也是必然的,因为你做的越大你约会发现淘宝客是性价比最高的推广方式,淘宝客的发展分为两个阶段:</strong><strong>前期多去参加第三方的活动,因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台,你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了,这是初期的发展,我现在就处于这个时期,现在我淘宝淘宝店铺营销秘籍客每天都可以给我带来40笔左右的销量,好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段,我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客,微博上的淘宝客,和我管理的站点里的淘宝怎样做淘宝店铺营销客,把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来,着重培养,打造出自己的淘宝怎么做淘宝店铺营销客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累,任何资源都是一点点积累来的,淘宝淘宝店铺如何推广客更是这样的。(这一块的东西太多了,主要是做得事情,就不多说了)

四、直通车

我反复的建议中小卖家不要着急开直通车,直通车是一个技术活,一些店铺通过直通车起了家,但是更多的店铺却在烧钱,所以开车有风险,入行需谨慎。

开的马马虎虎,正在追求投入与产出1:3的突破。

提供一下我开直通车的一点心得吧:

1、选款:应季、款式好、有50件左右的销量、库存充足的货源

2、完善推广宝贝属性:完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

3、制作宝贝推广图片:背景明显、主图要突出、加上宣传语、加上边框、可以拼接

4、写好宝贝推广标题:促销信息、品质信息、宝贝属性信息

5、关键词选择:魔方里的淘词、淘宝淘宝店铺营销技巧排行榜、长尾词组合工具

6、地域的选择:推荐淘宝淘宝店铺营销经典案例指数里的消费人群分布

7、推广时间的选择:推荐数据魔方里的买家什么来

8、做好关联搭配工作

9、每周调整2到3次

对于如何开好直通车,我有一个半个本子的笔记,几乎读完了直通车小二的所有文章,写了1200多个帖子,把我眼都看花了,现在有时间还在读他的文章,准备把他所有的文章都读一遍)

直通车如何开好的内容我就不写了,看完小二的文章,做好笔记,开到1:2以上是不成问题的。有兴趣的可以在下面问问题。

好的写了太多了,我会根据大家感兴趣的问题修改一下文章的重点的,先和大家分享到此吧,谢谢哦。

店铺8月5号开始正式运营,到现在为止已经4钻(快5钻了),我做店铺开始的时候就确立了自己的运营理念:以活动带动人气,通过直通车、淘宝淘宝店铺推广教程客和seo搜索优化稳定提升流量,提升客单价和衣服的品质删选优质流量,发展培育出自己的粉丝群体和老顾客群体,打造属于自己的品牌。

为了实现这个目标我在努力着,也在等待着机会,你呢?

以上文章由站长http://www.xr139.com/网编,maus00r欢迎大家吐槽和继续深入话题,谢谢。
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精彩评论1

神州颂 发表于 2019-10-24 19:12:18 | 显示全部楼层
神州颂神话好玩吗
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