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淘宝营销你知道上天天特价的技巧吗?你是否准备好引爆流量了?
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2019 - 09 - 06 发布
未知地区 | 未知职业
takyu 发表于 2019-9-6 07:44:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
相信很多中小卖家都想上天天特价活动。策略是通过某一款高性价比的产品,以低价甚至亏本价引流,活动单品页面增加各种价格吸引的套餐(就是所谓的关联营销),从而带动其他产品的销量,提高整店销量。淘宝营销案例

事实上,天天特价没那么容易做,有的商品报名都没通过,有的商品通过了但报错了页面(本店就是犯了这个错)销量冷清,有的商品大卖特卖但由于关联没有做好带动不了其他产品销量,只能猛亏(因为活动价本来就低,还得包邮,相信只能亏本)。

本帖从第一步报名开始向大家讲解如何做天天特价。

第一、选款备货:选择有一定销量、知名度、成本较低的商品进行备货。

天天特价商品要求10个销量记录,这个不难做到。淘宝营销教程

关于知名度,比如我们店铺卖的是非洲的护肤品,很多产品名消费者不熟悉,如果上活动大概只能被忽略。所以我们没有选择店铺销量最好的产品上活动,而是选择了一款在全淘宝淘宝营销的好处是什么网销量比较稳定的,有一定消费群众的产品报名活动。因为卖同类产品的卖家多,消费者能够参考比较的依据多(各店铺同类产品的价格、评价、销量等),如果性价比突出,消费者觉得“挣到”自然会有购买冲动。

活动,无论官方还是第三方,卖得好的通常是低价的,【9.9、19.9、29.9、39.9且包邮】一般就是卖得比较好的价格区间。再高价能卖好的除非是套餐比如2件套等。像我们做进口产品的,单运输成本就高了很多,以前一直没有上活动的其中一个原因就是成本不允许。但如今店子有一定的熟客,收藏也高(就是对店子感兴趣的人多,这是潜在客户),一旦搞活动相信捧场的人会挺多,所以就大胆上活动了。我们报名活动的产品可算是全网抄低价了,包邮当然是亏本的,但是希望通过关联套餐带动其他产品销量,别亏太多。

选好款就要备货了(其实可以报名成功再备货的,但是我们海外过来都要一定时间,需要提前准备好,而且店子三钻综合评分不错,我们有信心能上),除了上活动的商品,其他价格较低的产品也得备货,做成套餐关联销售。活动价大部分是亏的,整店亏或不亏就看关联是否能做好。淘宝营销秘籍

注意:刚起步的小店别那么着急备货。货源可以找较近的,与货主打好招呼,先报名看看商品是否通过。因为一个审核不通过的原因是“商品综合排名未达标”。如何推广运营淘宝店





.淘宝营销是什么

活动除了审核报名商品,也会参考整店评分等多个维度,低价不是报名成功的保证。如果早早备货但上不了活动就太悲哀了。怎样做好淘宝营销

第二,报名时选择报名数量少的日期,选对活动。

举例:我做护肤品的,报美容护肤类目,3月3日已经报名82款,3月6日已经报名45款,那么报6日的活动会更容易被选上。













因为报名不成功的其中一个原因是“您报名的商品在主题活动商品中的排名靠后,无法参与本次主题活动”。淘宝营销策划





就是说你产品综合分、性价比多高,报名顺序靠后就不会被审核到。工作日比起周末销量也会好些(你自己是否也是“上班就淘宝怎样做淘宝营销”一族?),个人比较愿意选择周一到周五的活动报名。

报名页面上面为类目报名区,下面为主题活动报名区,这是有分别的,会出现在不同的页面。淘宝营销推广













举例:我做护肤品的,报名上面类目活动区的“美容护肤”(即点击“不参加主题活动,直接报名”),成功的话会出现在导航栏中的“美容护肤”页面。





而且如果综合条件高,还会出现在首页http://tejia.taobao.com,众所周知出现在首页流量是很高的。如何做淘宝推广





看类目活动页面就知道报名类目活动价格是较低的,而有些主题活动对价格要求就不会太苛刻,比如“五折专享”。所以有的商家觉得3折(类目活动)太亏,自然想报5折的“主题活动区”。但你点击进去5折专享的页面对比下流量就知道该不该报主题活动。





举例:我做护肤品的,进去5折专享(即主题活动页面)看到商品都是来自不同类目的,有食品、健身器材、衣服、鞋子……只有1个美容护肤产品淹没在众多不同类产品中,销量也很可怜。进去“美容护肤”(即类目活动页面),全部是美容护肤产品(废话),看上去很舒服,普遍销量也不错。那么我肯定觉得报名类目活动更适合我的产品了。

当然,类目活动中的“10元包邮”也是非常给力的,也会出现在天天特价首页。但是多少中小卖家能做得起?





也就是说报名类目活动还是主题活动要根据商品属性,自己去对比过才知道。报错了的话流量少销量自然低。(第一次上天天我们就是犯了这个错误)

需要说明的是,五折专享是和淘金币合作的,天天特价是1天展示,淘金币是6天(如果没记错)展示,但是销量不好也不会在淘金币首页(就是无法获得流量入口)出现。个人意见,虽然淘金币是要求50销量,而天天特价只需要10个销量,但做活动不如也做得专业点。上天天特价就别攀淘金币了,不如好好做下销量专门上次淘金币。(个人意见,欢迎大侠指点)

用正确的商品报对的活动就是成功的一半!

第三、做好关联。

相信大部分上活动的商品都是要亏的,亏得多不多,或者是否能扭转盈亏,就看关联是否做得好了。淘宝营销怎么做

举例:一款9.9包邮的活动商品,点击进去宝贝详情页面肯定会有19.9 、29.9等低价套餐出现。卖家鼓吹“亲你买一个都已经付了邮费了,买2个更划算哦!包邮哦!”你作为消费者是否也很容易陷进去买套餐?

人家9.9包邮就是要引流的,目的就是推套餐。消费者买的套餐越高价,卖家亏的就越少(单从邮费上算就清楚了)。

所以商品报名通过了,不但要备货上活动的商品,还得备货与活动宝贝做套餐的商品,关联营销做得好亏得越少。如果你真的只有活动商品有货,不妨做个买二送一,买三送二等促销,这叫薄利多销。

不过像我们商品平均单价都不低,做活动是做好亏的心理准备的,因为就算关联套餐价格也不会低。活动目的其实是推广,让更多的人认识我们的商品与店铺。虽然淘宝淘宝推广方法卖得好的大部分都是低价商品,但相信很多人都不会拿“面子与健康开玩笑”。从开店的第一天就要有做品牌的决心,这样才不会死在恶性的价格战中。如何推广淘宝店铺

第四、做好其他渠道的推广。

如果有微博、博客、qq等资源就要充分利用,发布活动信息。并且一定要注意通知老顾客,不然会让他们有“失宠”的感觉。老顾客是店铺发展的支柱啊!

结尾

这个帖子只是说了个人觉得需要注意的事情,实际上要上活动,最好先看清楚规则!怎么做淘宝营销





虽然本店第一次上天天特价由于报了主题活动而不是类目活动,所以活动效果不是非常火爆,但整店通过春节期间的促销和直通车的引流,整理销量还比较满意。

本文为转载作品,P2P可靠的理财平台http://www.xbankd.com/首发,rasi00f版权归原作者所有,欢迎转载,转载请保留链接。
天天特价, 淘宝淘宝, 中小卖家, 护肤品
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女人心情日记 发表于 2019-10-24 17:28:57 | 显示全部楼层
女人心情日记小悦悦事件作文
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